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Cas Clients
PROBLEMATIQUES
EXEMPLES
Forte concurrence.
Besoin de C.A.
Besoin de marge.
Besoin de nouveaux clients.
Besoin de se différencier.
Besoin de Franchiser.
Besoin d’être plus performant.
Besoin de développement.
Entreprise en difficulté
économique.
ACTIONS /
EXEMPLES
Audit
Stratégie d’entreprise.
Stratégie marketing.
Stratégie commerciale.
Développement et repositionnement de l’entreprise.
Direction commerciale externalisée.
Optimisation de la gamme de produits.
Formation techniques de vente, prospection, négociation.
Définition des objectifs de ventes.
Accompagnement force de vente.
Pilotage et suivi de indicateurs.
Salons professionnels.
Communication.
RESULTATS
EXEMPLES
Augmentation des ventes.
Augmentation de la marge.
Acquisition de nouveaux clients.
Gain en parts de marché.
Fidélisation de la clientèle.
Notoriété / Image.
Montée en compétences.
Mise en place de force de vente.
Mise en place d’outils pour la fdv.
Mise en place de Process de vente.
Ouverture de capital.
Augmentation du nombre de salariés.
CANAUX DE VENTE
CANAUX DE VENTE
GMS
CHR
RETAIL
FRANCHISE
B TO B
B TO C
SECTEURS
AGROALIMENTAIRE
RETAIL (Optique, Informatique, Textile, Bijoux, Jeux vidéos.)
SERVICES : communication, RH, nettoyage, imprimerie, formation…
Tourisme
Start-up